京东超市通过多方面的策略助力品牌实现高双位数增长,主要包括以下几个方面:
提升供应链能力:京东超市依托京东的供应链优势能力,帮助品牌减少商品搬运次数,降低成本。具体而言,京东超市将运用数字化能力减少品牌仓和京东仓的重复搬运次数,同时还将京东物流的仓库直接建在生鲜产地源头,让生鲜从产地直发全国。这种供应链的重构不仅提高了效率,还降低了物流成本,使得品牌能够以更具竞争力的价格销售产品。
增强产品力:京东超市运用行业领先的商品规划方法论和洞察工具,助力品牌快速挖掘消费者的痛点和需求,识别出增速快、潜力大的细分商品赛道。在一些品类上,京东超市提前与品牌共建,通过运用这些工具和方法论,打造出众多创新性爆品。这些举措增强了品牌的产品力,使其更能满足市场需求,从而提升销售额。
优化质价比:京东超市坚持低价战略,但拒绝恶性内卷。其低价策略不是以牺牲质量为代价的,而是有质量保证的低价。为此,京东超市在全国45个亚洲一号仓库建立了安全监测实验室,通过安全检测、正品鉴定、实地体验三道防线,确保所售商品的质量。此外,京东超市还通过消费者教育,引导用户关注商品的质价比,从而选择更具性价比的商品。
加大营销资源扶持:京东集团对京东超市合作的品牌加大资源倾斜力度,京东超市在京东域内的内容营销资源占比整体份额将超过30%,在京东域外的市场营销投入也将增加30%。这种营销资源的扶持使得品牌能够获得更多的曝光机会,从而吸引更多消费者关注和购买。
全渠道布局:京东超市还通过全渠道布局,帮助品牌实现销售增长。其全渠道模式包括与线下商超合作、社会化仓、前置仓等多种模式,打造同城零售仓网。这种全渠道布局使得品牌能够覆盖更广泛的消费群体,提升销售规模。
综上所述,京东超市通过提升供应链能力、增强产品力、优化质价比、加大营销资源扶持以及全渠道布局等多方面的策略,助力品牌实现高双位数增长。